4 piratería vida para aquellos que quieren salarios más altos

Las mujeres rusas todavía se les paga un 30% menos que los hombres, incluso para puestos de dirección. monitores de negocios creen que el problema radica en el hecho de que no somos capaces de defender su posición en el lugar de trabajo. Cómo indignada mal servicio en el restaurante - está claro cómo defender los derechos del niño en la escuela, también, pero pide un aumento salarial para las mujeres sigue siendo difícil. Le sugiero que aprender algunos trucos de éxito, que recomienda Molly Fletcher - entrenador de negocios conocido y motivador profesional.

1. Definir la motivación

Es increíble lo importante que es su trabajo, cuando se necesita tomar tiempo libre de ella, y cómo ella no era importante, cuando se pide el aumento de los salarios.

- Robert Orben, escritor

Prestar atención a cómo se habla de mejorar. La mayoría de las personas que se preocupan carrera, simplemente olvidan para discutir lo importante que salarios más altos. Muchos están preocupados de que parece codicioso y egoísta, cuando en realidad el dinero para ayudar a alcanzar rápidamente sus objetivos.

Piense en el impacto que puede tener recursos adicionales. Tal vez usted será capaz de mover a un apartamento más cerca del trabajo o contratar a una niñera. Pregúntese: ¿Por qué lo necesito? La respuesta a esta pregunta le dará el valor y la siguiente pregunta se le pide la cabeza con confianza. Ahora no hablar del dinero sin alma, sino acerca de la mejora de la calidad de vida que van a traer.

2. Si más conocimientos

La gente tiende a filtrar el mundo a través de cuatro perspectivas: financiera, la estrategia, la lógica y las relaciones. Entendiendo que se está negociando el salario y lo que más valoran, le ayudará a ajustar su discurso.

Si usted habla con el director, que se valora principalmente el crecimiento financiero, se centran para proporcionar los resultados de su trabajo. Llevar todos los datos y ser lo más breve. ¿Cuál es la contribución que ha hecho a la victoria final?

Si su jefe en lugar estratega, decirle acerca de su visión de cómo su posición ayudará a desarrollar la empresa. Y si su jefe aprecia el éxito del equipo, sin duda apreciará el camino te muestras un líder.

3. Construir cimientos

No tomas una fecha en las negociaciones, si no puede encontrar un lenguaje común con alguien. Los coches del negocio recomiendan para construir los llamados "pilares de apoyo" - todos los que añade valor o un aumento en su cabeza que resuelve el problema. Puede ser un regalo como una botella de vino para el cumpleaños o un libro que les gustaría un hombre. Además, como esta columna se puede hablar de un cliente potencial, o incluso un enlace a un artículo útil.

4. Asegúrese

Piense sobre todos los detalles, que pueden ser discutidas - un error suponer que el significado de tener sólo las cuestiones financieras. Pero ¿qué pasa con la discusión de las vacaciones, la capacidad de trabajar de forma remota, proyectos de educación y complejos adicionales?

Piensa exactamente lo que quiere. Pregúntese lo que usted desea, no lo que piensa, que puede dar. Si se aprecia la visión de la vida de su líder y ha construido una relación de apoyo - es sólo una manera de iniciar una conversación.

Ofrece varias opciones a la otra parte puede decidir de manera independiente qué opción es la más favorable para él. Por ejemplo, no se puede pedir más sueldo, y para aumentar el sistema de bonificación.

Considere lo que sería absolutamente inaceptable para usted. Éxito de las negociaciones deben terminar con un resultado mejor que la alternativa, que usted tiene. Si usted está dispuesto a conformarse con menos - probablemente, obtendrá sólo eso.